Sobre Victor
Victor Salgado, coach de negocios para dueños de PyME y empresas familiares en México.
Desde 2007 ayudo a dueños de negocio a construir empresas que no dependan de ellos para funcionar. Soy autor de Delega Bien y creador del Sistema de Evolución del Empresario.
Pasé por el corporativo, por el negocio de mi familia y por la consultoría antes de dedicarme a esto. Por eso sé que una PyME no es una corporación en chiquito.
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En resumen
Datos clave
Mi historia
Del corporativo al negocio de mi papá, y de ahí a esto
Corporativo
Total Home (Grupo Alfa) y Vitro
Empecé en Total Home, que pertenecía a Alfa y después se convirtió en Home Depot, y luego en Vidrio Plano de Vitro. Ahí aprendí cómo funciona una empresa con estructura, procesos y margen para equivocarse.
Seis años
El negocio de mi papá
Mi papá me pidió ayuda con el negocio familiar. Mis ideas venían del corporativo y pocas se pudieron aplicar. Después de seis años decidimos separarnos.
“Trabajar con él fue, para mi carrera, lo peor y lo mejor del mundo. Muchos de mis clientes sufren exactamente lo que vivió el negocio de mi papá.”
Consultoría
IBS, consultor de gestión y procesos
Cambiarme a la consultoría me devolvió las ganas. Ahí empecé a traducir ideas pensadas para corporativos en cosas que un dueño de PyME sí puede aplicar.
2007
Coach de negocios con ActionCoach
Empecé a acompañar a dueños de negocio uno a uno, semana tras semana.
2010 – 2014
Comisionado Ciudadano, Comisión Estatal Electoral
Cuatro años de servicio público como comisionado ciudadano, en paralelo a mi trabajo con empresarios.
2012
Independiente, con metodología propia
Nace lo que hoy es el Sistema de Evolución del Empresario: 7 etapas, de Emprendedor a Inversionista.
2018
Publico Delega Bien
Lo escribí porque veía el mismo problema una y otra vez: dueños que no logran soltar.
Hoy
Dueños de PyME de todo México, en línea
Trabajo con empresas industriales, de servicios, distribución y transformación, casi todas familiares o de un solo dueño.
Por qué PyMEs y empresas familiares
“Una corporación y una PyME no son la misma cosa en diferente escala. Son dos animales diferentes.”
En la PyME hay menos estructura y más incertidumbre, y el dueño termina siendo un malabarista que cubre todas las áreas a la vez. Casi todo lo que se escribe sobre administración está pensado para corporativos. Mi trabajo es traducirlo a algo que un dueño pueda aplicar el lunes.
Cómo pienso
Las ideas con las que trabajo
Antes de proponer cualquier solución, busco la restricción principal: lo único que hoy limita a la empresa.
Negocio vs. empresa
Un negocio que depende del dueño es un cascarón: alguien tiene que entrar a sostenerlo. Una empresa es un organismo con vida propia.
El síndrome del superhéroe
El dueño que rescata todo termina siendo el principal cuello de botella de su propia empresa.
Chef vs. cocinero jefe
El cocinero jefe cocina con su equipo. El chef diseña las recetas, organiza la cocina y cada vez toca menos el sartén. Las PyMEs tienen muchos superjefes y pocos gerentes.
Los tres sombreros
En la empresa familiar conviven el rol de familia, el de socio y el del puesto. Solo puedes usar un sombrero a la vez, y tu contraparte, el mismo.
Delegar es dar seguimiento
Nunca delegues algo sin agendar en ese mismo momento cuándo vas a revisar el resultado. Si no lo vas a revisar, mejor no lo pidas todavía.
Las 7 etapas del empresario
Emprendedor, Prisionero, Dueño Supervisor, Dueño Jefe, Empresario Gerente, Empresario Director e Inversionista.
Lo que dicen mis clientes
Dueños que ya dieron el paso
En sus propias palabras.
“Cuando empezamos con Victor teníamos 30 montacargas y mi hermano y yo hacíamos de todo. Hoy, después de 5 años, tenemos más de 300 y por fin contamos con un equipo profesional que se encarga de todo; mi hermano y yo nos encargamos de crecer la empresa.”
“Gracias a Victor me separé de mi socio y logré llevar mi empresa de cero a 30 millones de pesos en 2 años. Contar con un oído que me ayude a decidir mejor es muy valioso, pero lo que hace a Victor algo fuera de lo común es su capacidad de explicar claramente temas en los que yo no soy experto.”
“Con Victor hemos crecido al doble en menos de 2 años, y hemos podido ordenar nuestra estructura familiar y de negocio de una manera acelerada. Hoy por fin me siento empresario y en control absoluto de la compañía.”
“Anteriormente ya había trabajado con otro coach, pero Victor logró algo que nadie antes había logrado. Me ayudó a creer en mí misma y soltar mi trabajo para dedicarme 100% a la empresa. Hoy ya pienso como empresaria y estamos en proceso de convertirnos en el laboratorio de patología más importante del país.”
“Tener mi plática semanal con Victor me ha ayudado mucho a poner mis ideas en orden y enfocarme en lo importante. Creo que me ha ayudado muchísimo a llegar en 2 años a lo que me hubiera tomado 4. 100% recomendable.”
“En una sola sesión Victor me ayudó a cambiar por completo la dinámica que tenía con mi socio. Después de 10 años de conflicto, pudimos establecer un mecanismo que me permitiera crecer la empresa sin depender de mi socio para lograrlo.”
Fuera del trabajo
Nací en la Ciudad de México, pero toda mi vida he vivido en Monterrey. Y soy de los pocos afortunados que convirtieron su hobby en su trabajo: ayudar a empresarios.
¿Tu negocio todavía depende de ti para todo?
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